豌豆素质教育战略占位新赛道抢占领跑先机

时间: 2024-02-18 19:42:30 |   作者: 栽培技术

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  重磅教育政策“双减”落地整饬教培行业乱象势在必行，各大学科培训机构必须自省自查转型重塑，落实“双减”政策，“去学科化”，如何花最小代价实现自身的优化调整，这已经是一项巨大的挑战，在转型之路上，这还只是第一重考验。如何整合机构优势资源，在短时间内快速决策转型方向，占位新赛道，快速构建核心竞争优势?这才是生死攸关的挑战。一旦决策失误，将面临的是出局的命运。

  笔者认为，近期学科类机构一窝蜂地涌入素质赛道，可以说，一夜间改写素质赛道的竞争格局。对早已在素质赛道的培训机构也同样是一场生死大考，依靠自己的力量，可能完全没有办法应对素质赛道竞争格局巨变的挑战。同时，素质赛道的供需结构也将面临着巨变，素质赛道资源的重组与整合将考验每一家机构的经营智慧。在这条赛道上，谁都难以摆脱非刚需窘境、市场有限和需要市场培育的挑战。虽然目前市场还不够大，但未来可期，只要谁能打造过硬的市场竞争力，谁就能成为素质赛道领跑者。

  艾瑞咨询发布的《2021年中国素质教育行业趋势洞察报告》显示，2021年中国素质教育行业市场规模7922.6亿元。其中，艺术教育、语言能力培养已形成较大市场;STEAM教育、逻辑思维等呈现快速增长态势，政策“双减”也必然加速其增长的爆发，成为各家机构的战略占位、兵家必争之地。

  豌豆思维在早前已很好地布局了益智、美术、围棋、口才、编程等一系列市场上受欢迎程度较高的产品，形成了先发优势，为豌豆打造强有力的竞争优势提供了战略契机。

  近日，豌豆素质教育与画啦啦、和码智学结成战略合作联盟，协手推出益智、编程、美术、围棋、口才等素质教育产品及线下AI录播双师赋能计划。

  在益智、美术、围棋、口才、编程等领域构建了受市场欢迎和成熟的矩阵产品，并且借助豌豆自身的教研及技术力量，在政策落地期内，就能全面整合线下机构，快速完成探索创新及转型素质教育赛道的战略布局，在素质教育细分赛道形成核心竞争力，抢占领跑赛道先发优势。

  近期，豌豆线下双师赋能计划带着“多元化素质能力课程+教学招生运营SAAS服务”两支利剑已然快速切到了素质类教育赛道。

  豌豆双师项目是豌豆思维的重点开发项目，公司从2020年7月份开始立项和组建团队，原本希望2021年9月份快速推向市场，但因为此次政策加剧了线下机构的素质教育课程需求，豌豆把项目提前到八月份正式推出和公布。

  此次豌豆线下双师课程涵盖了【益智】【美术启蒙】【少儿编程】【围棋】【口才】【音乐】等多元丰富的素质类教育课程。

  同时，经过一年多研发的线上转线下机构教学和招生使用的SAAS服务，能系统性解决大多数机构转型时遇到的师资培训难、备课难、授课难、课程效果难显现等问题。

  在此基础上，豌豆还推出了深度运营保姆式服务，涵盖招生工具，裂变工具，续费工具等一系列工具赋能招生。豌豆希望借助四年多的线下店面运营及线上运营经验，为行业从业者打造优质的线下素质AI录播双师课程和方便的SAAS招生服务工具。

  豌豆思维的联合发起人兼总裁于大川表示，豌豆思维作为在广州以线下店起家的在线教育学习管理机关，对于线下机构的痛点是深刻了解和感同身受的。当初豌豆在2016年开始创业的时候最大的决策困难，来自于到底要做什么科目以及选择什么赛道。因每个赛道看起来都有市场，但每个赛道也都有很强的竞争对手，最后经过对于自身能力的综合分析，豌豆选择了思维赛道进行创业。

  而在这大半年思考抉择的决策成本非常高。他表示，相信今天对于绝大部分线下机构的决策人来讲，最难的不是产品，不是运营也不是投入多少，而是到底要选择什么样的赛道进行转型和快速抢占市场蛋糕，实现可持续性的成长。

  采取先采购课程产品而后进行招生这一传统模式，不仅选择成本和机会成本倍增，在疫情仍未褪去的今天，已很难适应新市场格局下的竞争挑战。

  豌豆的双师赋能计划，就是为解决这一系统行业痛点应运而生。豌豆思维基于多年的产品和技术积累，拥有全国知名的几大在线教育品牌，在读用户数超过五十万人。同时，豌豆的双师赋能计划项目自一年前开始筹备和策划，也经过了多次迭代改进，最终形成了今年以益智、美术、围棋、音乐、编程、口才等为核心的产品矩阵及以线下深度SAAS营销及教学服务为主的平台矩阵，具备丰富的线下运营及产品经验来赋能广大的线下培训机构。

  豌豆充分了解当前线下机构所面临的资金及选择压力，提出了联营伙伴计划，此计划中豌豆最大限度地考虑线下机构所面临的痛点，将从五大维度为线下机构赋能：

  一、战略赋能。豌豆与线下机构深度开展联营伙伴计划，大幅度降低合作商一次性成本投入门槛，多科同步招生，快速抢占现有市场蛋糕。

  二、品牌赋能。豌豆素质教育与画啦啦、和码智学结成战略合作联盟，协手推出益智、编程、美术、围棋、口才等素质教育产品，以品牌优势抢占生源，降低宣传投入。

  三、模式赋能。课程合作模式采用轻模式，课程预存款可随时退还，降低现金流压力。

  四、价格赋能。豌豆采用课消收费机制，确保豌豆和机构的健康协同运营、发展。

  五、技术赋能。采用AI交互、录播双师教学技术，降低老师转型门槛，老师轻松跨科进行教学。

  于大川表示，以上的商务政策正是在考虑机构当下实际困难的情况下做出的，这也确保了豌豆双师的运营团队能够跟线下合作机构一起共进退，齐发展。围绕着丰富的课程产品及更接地气的合作政策，豌豆还有更多的赋能方案，比如编程的考级、艺术师资认证证书、一整套线上化的招生营销工具、丰富的线下教具、学生端的APP等等，这些都是豌豆多年的技术和运营积累，会一并输出给合作的机构。

  当前的线下机构，正面临着生与死的抉择，各个品牌机构都针对于此推出很多素质类教育课程和产品。对于线下机构而言，转型的真正考验是如何快速找到符合自己的素质教育赛道，这甚至事关转型的生死。豌豆也希望更多的大型机构加入到To B及To G市场的竞争中来，在良性的竞争中，共同做大素质教育这块市场蛋糕，开发出更好的产品和服务，才是利国、利民的百年教育大计。

  政策落地，抱团取暖，豌豆必然全力打造双师赋能计划，携手线下机构合作共赢，突破挑战，顺利转型突围成功!

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